Deze case beschrijft een B2B-samenwerking tussen een Duitse meubelfabrikant en een internationale hotelketen, met als doel het leggen van een directe en duurzame commerciële connectie tussen producent en inkoper.

Door middel van gerichte e-mailmarketing en gestructureerde, geautomatiseerde opvolging is een Duitse producent effectief in contact gebracht met een inkoper binnen een internationale hotelketen. De focus lag hierbij niet op volume, maar op relevantie, timing en duidelijke communicatie.

Gedurende het traject is ingezet op een consistente opvolging en een helder salesproces, waardoor beide partijen snel inzicht kregen in elkaars verwachtingen, besluitvorming en mogelijkheden. Dit zorgde voor een efficiënt traject zonder onnodige ruis of lange doorlooptijden.

Het resultaat is een professionele samenwerking die aansluit bij zowel de productiekracht van de fabrikant als de operationele en kwalitatieve eisen van de hotelketen, met een duidelijke basis voor verdere opschaling en langdurige samenwerking.